Webマーケティングという言葉を耳にする機会が増えたものの、「実際どんな仕事をするのか」「自分に合うのか」と迷っている方は意外と多いものです。厚生労働省の職業情報サイト「job tag」によれば、企画・調査事務員（Webマーケティングを含む）の平均年収は690.7万円と、日本の平均年収より高い水準にあります。しかし、その一方で「やめとけ」「向いていない人にはきつい」という声が絶えないのも事実です。本記事は、年収や業務内容に加え、向き不向きや離職理由まで、具体的なデータと現場の声をもとに整理します。
平均年収（job tag）: 690.7万円 ·
未経験スタート年収: 約300万〜350万円 ·
主な業務領域: SEO、広告運用、SNS運用、コンテンツ制作 ·
関連資格: Googleアナリティクス認定資格、Webマーケティング検定
概要
- Web上のメディアやサービスを使ったマーケティング活動全般を指す（マイナビ転職（転職情報メディア））
- 平均年収は690.7万円（job tag / 厚生労働省）で日本の平均を上回る（MOREWORKS（転職・キャリアメディア））
- 月平均労働時間は156時間と、残業が比較的少ない職種とされる（ギークリー（IT人材エージェント））
- Webマーケティング職の正確な離職率に関する公的統計は存在しない
- 年収の詳細な分布（企業規模別・業界別）は調査によって幅があり、統一された数値がない
- 「やめとけ」と言われる割合の定量的なデータは確認できていない
- 20代前半351万円から50代後半792万円へと年代とともに上昇する年収カーブが確認されている（SEナビ（賃金構造基本統計調査の加工））
- 未経験スタートでも、実績次第で400万〜600万円レンジへのキャリアアップが一般的（SEナビ）
- まずはWebマーケティングの各業務（SEO・広告・SNS）を理解し、基礎知識を習得する（ミエルカ（Faber Company））
- 個人ブログや無料ツールでの実践練習を経て、ポートフォリオを作成して転職活動に臨む（レバテックフリーランス（フリーランスエージェント））
以下が、複数の信頼できる情報源から収集した年収データの一覧です。
| 項目 | 数値・内容 |
|---|---|
| 平均年収（job tag） | 690.7万円（マイナビ転職） |
| LHH推定平均年収 | 約500万円（求人ベース300万〜800万円）（LHH転職エージェント） |
| 未経験スタート年収 | 約300万〜350万円（SEナビ） |
| マネージャー職年収 | 450万〜600万円（SEナビ） |
| 部長職年収 | 650万〜750万円（SEナビ） |
| 20代前半平均年収 | 約351万円（令和4年 賃金構造基本統計調査 / SEナビ） |
| 30代前半平均年収 | 約574万円（令和4年 賃金構造基本統計調査 / SEナビ） |
| 40代後半平均年収 | 約753万円（令和4年 賃金構造基本統計調査 / SEナビ） |
| 50代後半平均年収 | 約792万円（令和4年 賃金構造基本統計調査 / SEナビ） |
| 月平均労働時間 | 156時間（マイナビ転職 / job tag） |
| マーケティング担当者全国平均年収 | 529万円（Indeedキャリアガイド（求人プラットフォーム）） |
| ギークリー30代平均年収 | 約560万円前後（ギークリー（IT人材エージェント）） |
このデータからわかる通り、年収は調査機関や対象とする職種の定義によって大きく異なります。自身のキャリアプランと照らし合わせて参照することが重要です。
Webマーケティングとはどんな仕事ですか？
Webマーケティングの主な業務内容
- Webマーケティングとは、WebサイトやSNS、Web広告、メールなど「Web上のメディアやサービスを使ったマーケティング活動全般」を指す（マイナビ転職）
- 主な仕事の流れは「集客→分析→改善」のサイクルを回すことにある（LHH転職エージェント（人材紹介会社））
具体的には、SEO（検索エンジン最適化）、リスティング広告、ディスプレイ広告、アフィリエイト、SNS運用、メールマーケティング、コンテンツマーケティングなど、複数の施策を組み合わせて目標達成を目指します（LHH転職エージェント）。この仕事の面白さは、打った施策の効果がアクセス解析やコンバージョン率といった数字で明確に現れる点にあります。
SEO・広告・SNS運用の違い
- SEOは検索エンジンからの自然検索流入を増やす施策。コンテンツ制作やサイト構造の改善が中心。
- Web広告（リスティング・ディスプレイ）は予算をかけて即効性のある集客を狙う。入札やターゲティングの知識が必要。
- SNS運用は、X（旧Twitter）、Instagram、Facebook、TikTokなどでブランド認知やエンゲージメントを高める。
これらの領域はそれぞれ専門性が異なり、一人で全てをカバーするのは難しいため、多くの現場ではチームで役割を分担しています。（LHH転職エージェント）
Webマーケティングは「仮説を立て、データで検証し、改善を繰り返す」営みです。完璧な正解がないからこそ、試行錯誤を楽しめるかどうかが向き不向きの分かれ目になります。
データと向き合い、改善を繰り返す姿勢が、この職種で成功するための基盤と言えるでしょう。
Webマーケターに向いている人は？
必要なスキルと適性
- 論理的思考力とデータ分析力——施策の効果を数値で判断できる（マイナビクリエイター（クリエイター向け情報メディア））
- 好奇心旺盛でトレンドに関心を持ち続けられる（coeteco by GMO（GMOグループのビジネスメディア））
- 変化への耐性——アルゴリズムの変更や市場環境の変化に柔軟に対応できる（マイナビクリエイター）
複数の専門サイトで共通して挙げられるのは「数字を扱うのが好き」「仮説検証を楽しめる」「変化を厭わない」という3点です。（coeteco by GMO）
コミュニケーション能力は必須か
チームでの連携やクライアントとのやり取りは発生するため、コミュニケーション能力は高いに越したことはありません。ただし、必須というほどではなく、データやロジックで説明できる力の方がより重要だとされています。（マイナビ転職）
実際、広告代理店や事業会社、Web制作会社、コンサルファーム、フリーランスなど働き方によって求められるコミュニケーションの比重は大きく変わります。（LHH転職エージェント）
「正解が一つに決まらない状態」に耐えられず、すぐに回答を欲しがる人にはこの仕事は苦痛になりやすい。マイナビクリエイターも「曖昧な状態に耐えられず正解探しに固執する人」を不向きの典型として挙げている。
自身の性格や仕事への向き合い方を客観視することが、キャリア選択において非常に重要です。
なぜWebマーケティングはやめた方がいいのでしょうか？
やめたほうがいいと言われる理由
- 変化が激しく、常に勉強が必要——検索エンジンのアルゴリズム更新やSNSの仕様変更に追随しなければならない（ミエルカ（Faber Company））
- 成果が数字でシビアに評価される——CV率やROASなど、結果が可視化される分、プレッシャーが大きい（ミエルカ（Faber Company））
- マルチタスクが常態化しやすく、ストレスが高い——複数のキャンペーンを同時進行するケースが多い
これらの理由から、「やめとけ」という評判が一部で語られるのです。ただし、これは職種そのものの問題というより、適性と環境のミスマッチが原因であるケースがほとんどです。
向いていない人の特徴
- 数字やデータ分析が極端に苦手——感覚や直感だけで仕事を進めたい人には不向き（MOREWORKS（転職・キャリアメディア））
- ルーティンワークを好む——日々変化する業務に対応できない（coeteco by GMO）
- 失敗や変化を嫌う——仮説検証には失敗がつきものだが、それを恐れて動けなくなる人（ミエルカ（Faber Company））
- 主体性や目標達成意識が低い——与えられたことだけをこなすスタイルでは成果が出にくい（ミエルカ（Faber Company））
ウェブマーケターの平均年収は？
年収の実態とキャリアパス
厚生労働省「job tag」の加工データによると、Webマーケティングを含む企画・調査事務員の平均年収は690.7万円です（マイナビ転職）。一方、LHH転職エージェントの求人ベースの調査では約500万円、Indeedキャリアガイドのマーケティング担当者平均は529万円と、調査によって数値に開きがあります。
年代別に見ると、令和4年賃金構造基本統計調査を基にした試算では、20代前半351万円、30代前半574万円、40代後半753万円、50代後半792万円と、経験を積むほど上昇するカーブが確認できます（SEナビ）。
未経験からの年収推移
- 未経験スタート：約300万〜350万円（SEナビ）
- 10年未満の一般社員：340万〜400万円（SEナビ）
- 10〜20年のマネージャー職：450万〜600万円（SEナビ）
- 20年以上の部長職：650万〜750万円（SEナビ）
マネージャークラスになれば800万円以上も珍しくなく、Webコンサル企業では営業力次第でさらに高収入が期待できます（MOREWORKS）。（SEナビ）
未経験スタートの年収は決して高くありません。しかし、実績とスキル次第で40代には700万円超も視野に入る。要は「初期投資」としての低スタートを許容できるかどうかが分かれ道です。
The catch: 初期の低年収を受け入れ、長期的な成長を見据えられるかどうかが、このキャリアパスの分岐点です。
Webマーケティング 未経験から始めるには？
必要なスキルと学習方法
ミエルカは「手順1：仕事内容を理解する」「手順2：知識やスキルを習得する」と段階を分け、まずWeb広告やSNS運用など各ジャンルの業務を理解し、次に実践的なスキルを身につけることを推奨しています（ミエルカ（Faber Company））。
レバテックフリーランスは、未経験者向けの学習ステップとして、以下の順序を推奨しています。
- YouTubeや入門書、ブログ、無料ウェビナーで基本用語と考え方を学ぶ
- 個人ブログ運営や無料ツールでの分析練習を行う
- インターンやアルバイトで実務経験を積む
より体系的な知識を身につけたい方は、Online Marketing CoursesやSeo Crash Courseも参考になります。
転職活動のポイント
- 実践で得た成果やスキルをまとめた「ポートフォリオ」を作成する（レバテックフリーランス）
- 転職サイトやSNSで求人を探す。未経験歓迎の求人は増加傾向にある
- Googleアナリティクス認定資格やWebマーケティング検定などの資格があると有利
求人数は増加傾向にあり、未経験からでも学習次第で転職は十分可能です。ただし、実務経験がない状態では年収300万〜350万円程度からのスタートが一般的であることを覚悟しておきましょう。（SEナビ）
向いている人の特徴
- 数字やデータを扱うのが好き
- 仮説検証を楽しめる
- 変化や新しいトレンドに抵抗がない
- 曖昧な状態でも試行錯誤を続けられる
- 主体性を持って目標に向かえる
向いていない人の特徴
- ルーティンワークを好む
- 変化や学習を嫌う
- 数字やデータ分析が極端に苦手
- 失敗を恐れて行動できない
- 正解が一つに決まらない状態に耐えられない
「Webマーケティングの仕事は、常に仮説と検証の繰り返し。即効性のある魔法のような施策はありません。コツコツと改善を積み重ねられる人が最終的に成果を出しています。」
— 転職サイトのキャリアアドバイザー（LHH転職エージェント）
「正直、最初の1年は覚えることの連続で大変でした。でも、自分で打った施策が数字に現れた瞬間の喜びは何物にも代えがたい。データで語れる仕事がしたい人には最高の環境です。」
— 現役Webマーケター（大手広告代理店勤務 / MOREWORKS）
Webマーケティングは、向き不向きがはっきりと分かれる職種です。数字と変化を楽しめる人には、年収面でもキャリア面でも大きな可能性があります。一方で、安定したルーティンや「正解」を求める人には、ストレスの多い仕事になりかねません。未経験から目指す場合も、最初の低年収と学習期間を受け入れられるかどうかが現実的な判断基準になります。日本でWebマーケティングへの転職を検討している人にとって、判断は明確です：自分の「変化への耐性」と「データとの向き合い方」を正直に診断し、向いていれば迷わず一歩を踏み出すことです。向いていなければ、無理にこの業界を選ぶ必要はありません。
よくある質問
Webマーケティングとデジタルマーケティングの違いは？
デジタルマーケティングはWebに限らず、デジタル技術全般（TVCMのデジタルサイネージやアプリなど）を使ったマーケティングを指すのに対し、WebマーケティングはWeb上（サイト・SNS・広告）に特化した活動を指します。日本ではほぼ同義で使われることも多いです。
Webマーケティングにプログラミングは必要？
必須ではありません。HTMLやCSSの基本知識があるとLP制作やタグ設定で役立ちますが、プログラミングができなくてもWebマーケターとして十分に活躍できます。分析ツールの操作や広告運用の知識の方が重要です。
Webマーケティングの将来性は？
企業のオンラインシフトが加速する中で、Webマーケティングの需要は引き続き高いと見られています。特にデータ分析やSEO、広告運用のスキルを持つ人材の求人は増加傾向にあります。（LHH転職エージェント）
未経験でもWebマーケターになれますか？
なれます。実際、多くの転職サイトで未経験歓迎の求人が出ています。ただし、入社前に基本的な知識（SEO、広告、アクセス解析の用語や仕組み）を独学で身につけておくことが前提です。（レバテックフリーランス）
Webマーケティングの学習時間の目安は？
基礎知識の習得に50〜100時間、実践練習（ブログ運営や分析ツールの操作）に100〜200時間程度が目安です。転職を目指す場合、週に10時間の学習を3〜6ヶ月続けるイメージで計画を立てましょう。
Webマーケティングの資格は役立つ？
Googleアナリティクス認定資格やWebマーケティング検定は、基礎知識の証明として履歴書に記載できます。ただし、実務経験やポートフォリオの方が評価される傾向が強いため、資格だけに頼るのは禁物です。