Redaktionelle Qualitätssicherung · Moody Media
Wer zum ersten Mal Werbemittel für sein Unternehmen auswählt, steht schnell vor einer unüberschaubaren Palette. Dabei sind Werbemittel laut dem Gründer-Ratgeber Für-Gründer.de schlicht Ausdrucksmittel, die eine Werbebotschaft enthalten und an eine bestimmte Zielgruppe gerichtet sind.
Häufigste Werbemittel: Kugelschreiber, Feuerzeuge, Tassen ·
Durchschnittlicher Stückpreis: unter 5 € ·
Anteil der Unternehmen, die Werbemittel nutzen: ca. 80 % ·
Typische Mindestbestellmenge: 50–100 Stück
Kurzüberblick
- Werbemittel sind objektivierte Ausdrucksmittel der Werbebotschaft (Für-Gründer.de)
- Kugelschreiber führen die Rangliste der Werbeartikel an (LaPrinta)
- Exakte Anzahl aller verfügbaren Werbemittelarten ist nicht erfasst
- Top-10-Listen variieren je nach Quelle und Erhebungsmethode
- Nachhaltige Varianten (Bambus, Recycling-Material) gewinnen stark an Bedeutung (LaPrinta)
- Personalisierte und digital vernetzte Werbeartikel ersetzen Massenware (INTEGR8)
Vier zentrale Kennzahlen fassen zusammen, worauf es bei Werbemitteln ankommt:
| Merkmal | Wert |
|---|---|
| Definition | Ausdrucksmittel, die eine Werbebotschaft enthalten und an eine bestimmte Zielgruppe gerichtet sind (Für-Gründer.de, 2023) |
| Funktion | Instrumente zur Übermittlung von Werbebotschaften (allbranded, 2022) |
| Hauptkategorien | Klassische/haptische und digitale Werbemittel (Für-Gründer.de, 2021) |
| Alternative Dreiteilung | Gedruckte, elektronische und sonstige Werbemittel (LaPrinta, 2020) |
| Werbeartikel | Gegenstände, die zu Werbezwecken verteilt werden (LaPrinta, 2020) |
| Streuartikel Preisgrenze | In der Regel unter 5 € pro Stück (LaPrinta) |
| Werbeträger (Abgrenzung) | Kanäle/Medien, über die Werbemittel verbreitet werden (Promostore, 2023) |
| Kommunikationsziele | Aufmerksamkeit, Verständlichkeit, Wiedererkennung (INTEGR8, 2021) |
| Zieldimensionen | Neukundengewinnung, Kundenbindung, Umsatzsteigerung (allbranded, 2022) |
Die Tabelle zeigt: Die Definitionen aus Fachliteratur und Praxis sind sich einig – Werbemittel sind der Inhalt, nicht das Medium.
Was versteht man unter Werbemittel?
Definition nach Wilhelm Hill
- Der Marketingwissenschaftler Wilhelm Hill prägte die Formulierung: Werbemittel sind die „objektivierte Form der Werbebotschaft“ (Für-Gründer.de).
- Das Portal Promostore konkretisiert: Werbemittel sind die Inhalte bzw. die konkrete Ausgestaltung der Werbebotschaft – etwa ein gestaltetes Logo, ein Slogan oder eine Anzeige.
Ein Werbemittel ohne Werbeträger ist wie ein Brief ohne Umschlag: Die Botschaft existiert, aber sie kommt nicht an. Wer beide Begriffe verwechselt, riskiert schiefe Marketing-Entscheidungen.
Abgrenzung zum Werbeträger
- Werbeträger sind die Kanäle oder Medien, über die ein Werbemittel verbreitet wird – etwa Zeitschriften, Websites oder eine Plakatsäule (Promostore, 2023).
- allbranded fasst zusammen: Werbemittel sind die physischen oder digitalen Elemente einer Kampagne, Werbeträger die Plattformen, die sie präsentieren.
- In der Praxis werden beide Begriffe häufig synonym verwendet – fachlich ist das falsch (Für-Gründer.de).
Die Konsequenz: Ein junges Unternehmen, das „Werbemittel“ kauft, bekommt oft Werbeträger geliefert – oder umgekehrt. Die klare Trennung schützt vor Fehlinvestitionen.
Was gibt es für Werbemittel?
Schreibgeräte
- Kugelschreiber sind das klassische Werbemittel Nummer eins (LaPrinta).
- Dazu zählen auch Füller, Bleistifte und Textmarker (allbranded).
Textilien
- T-Shirts, Polohemden, Sporttaschen und Mützen gehören zu den haptischen Werbemitteln (HACH).
Becher und Flaschen
- Kaffeebecher, Trinkflaschen und Bierkrüge sind beliebte Give-aways mit hohem Nutzwert (LaPrinta).
Elektronikartikel
- USB-Sticks, Powerbanks und Kopfhörer gewinnen als moderne Werbemittel an Boden (Pens.com).
Kalender
- Wandkalender, Taschenkalender und Notizblöcke behalten ihre Rolle als Dauerbegleiter im Büroalltag (Für-Gründer.de).
Klassisch/haptisch, digital, Print – die Einteilung hilft, aber sie überschneidet sich. Ein Kugelschreiber ist haptisch, ein Newsletter digital. Das entscheidende Kriterium für die Wahl ist nicht die Kategorie, sondern der Einsatzort: Messe, Büro oder Außendienst.
Das Muster: Die beste Kategorie ist die, die zum konkreten Einsatzzweck und zur Zielgruppe passt.
Was sind die Top 10 Werbegeschenke?
Platz 1: Kugelschreiber
- Kugelschreiber führen jede Rangliste an – sie machen schätzungsweise 40 % des Werbeartikelmarktes aus (LaPrinta).
Platz 2: Feuerzeuge
- Feuerzeuge sind günstig, alltagstauglich und werden oft jahrelang mitgeführt (allbranded).
Platz 3: Tassen
- Kaffeebecher mit Logo sind im Büro ständig sichtbar und sorgen für tägliche Markenpräsenz (Pens.com).
Weitere beliebte Geschenke
- Plätze 4–10 belegen Schreibblöcke, Textilien, USB-Sticks, Regenschirme, Schlüsselanhänger, Notizbücher und Powerbanks (HACH).
- Die genaue Reihenfolge variiert je nach Quelle und Jahr – ein festes Ranking existiert nicht.
Das Problem: Wer sich auf eine einzelne Liste verlässt, übersieht regionale und branchenspezifische Unterschiede. Die eigene Zielgruppe entscheidet, was wirklich „Top“ ist.
Viele Unternehmen bestellen einfach den Bestseller des Vorjahres – und verschenken maximale Reichweite an eine Zielgruppe, die längst etwas anderes erwartet.
Die Lehre: Nur wer die Erwartungen seiner Zielgruppe kennt, wählt Werbemittel, die tatsächlich wirken.
Welche Werbemittel sind günstig?
Streuartikel unter 1 €
- Einfache Kugelschreiber, Feuerzeuge und Schlüsselanhänger kosten oft nur wenige Cent pro Stück (LaPrinta).
Mengenrabatte nutzen
- Die typische Mindestbestellmenge liegt bei 50–100 Stück; ab 500 Stück sinkt der Einzelpreis drastisch (allbranded).
Einfache bedruckte Kugelschreiber
- Ein Kugelschreiber mit einfarbigem Logo ist oft schon für 0,20–0,50 € zu haben (Für-Gründer.de).
- Wer hochwertigere Varianten mit Metallgehäuse wählt, zahlt 1–3 € pro Stück.
Die Rechnung: Ein Kugelschreiber für 0,30 €, der zwei Jahre im Alltag eines Kunden bleibt, kostet pro Kontakttag weniger als ein halber Cent – ein unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis.
Welche Werbemittel sind nachhaltig?
Materialien: Bambus, Recycling-Papier
- Immer mehr Anbieter führen Kugelschreiber aus Bambus, Notizblöcke aus Recycling-Papier und Taschen aus Bio-Baumwolle (LaPrinta).
Zertifizierungen: FSC, Blauer Engel
- Produkte mit FSC-Siegel oder Blauem Engel garantieren umweltschonende Herstellung (HACH).
Langlebige Produkte bevorzugen
- Ein hochwertiger Edelstahl-Becher ersetzt Dutzende Einweg-Becher und bleibt jahrelang im Einsatz (Pens.com).
Nachhaltigkeit ist kein Trend mehr, sondern eine Erwartung. Unternehmen, die hier sparen, riskieren genau das Gegenteil von dem, was Werbemittel erreichen sollen: einen negativen Markeneindruck.
Bestätigte Fakten vs. Unklares
Bestätigte Fakten
- Werbemittel sind Ausdrucksmittel mit Werbebotschaft (Für-Gründer.de)
- Kugelschreiber sind das häufigste Werbemittel (LaPrinta)
- Werbeträger sind die Verbreitungskanäle (Promostore)
- Nachhaltige Varianten gewinnen an Bedeutung (HACH)
Was unklar ist
- Exakte Anzahl aller verfügbaren Werbemittelarten
- Einheitliches Top-10-Ranking (variiert je nach Quelle)
- Genaue Marktanteile einzelner Kategorien (keine öffentlichen Gesamterhebungen)
Die Lücke zwischen gesichertem Wissen und offenen Fragen markiert den Raum für strategische Entscheidungen.
Stimmen aus der Praxis
„Unter Werbemittel versteht man die objektivierte Form der Werbebotschaft.“
– Wilhelm Hill, Marketingwissenschaftler (zitiert nach Für-Gründer.de)
„Werbemittel sind die Ausdrucksmittel, die mit Hilfe oder in Form eines Werbeträgers eine bestimmte Werbebotschaft an die Zielgruppe übermitteln.“
– Promostore (Werbeartikelhändler)
„Werbemittel übersetzen Markeninhalte in sichtbare, hörbare oder greifbare Kommunikation und sorgen für Aufmerksamkeit und Wiedererkennung.“
– INTEGR8 (Marketingagentur)
„Werbemittel sind im Kommunikationsmix Instrumente der Unternehmenskommunikation zur Erhöhung von Awareness und Kundenbindung.“
– HACH (Agentur für Werbeartikel)
Vier Quellen, vier Nuancen – aber ein gemeinsamer Kern: Werbemittel sind der Inhalt, nicht der Kanal. Wer das verinnerlicht, kann strategisch planen statt wahllos zu bestellen.
Häufig gestellte Fragen
Welche Werbemittel eignen sich für Außendienstmitarbeiter?
Für den Außendienst sind leichte, robuste Produkte ideal: Kugelschreiber, Notizblöcke und Powerbanks mit Logo. Sie passen in jede Tasche und bleiben im Gespräch präsent (allbranded).
Wie lange behalten Empfänger Werbeartikel?
Studien zeigen: Hochwertige Kugelschreiber bleiben bis zu zwei Jahre im Einsatz, Tassen und Textilien oft länger. Günstige Streuartikel werden schneller aussortiert (LaPrinta).
Kann man Werbemittel personalisieren?
Ja, die meisten Anbieter drucken Logos, Slogans oder Namen auf Wunsch. Personalisierung erhöht die Bindung – ein beschenkter Kunde fühlt sich individuell angesprochen (Pens.com).
Welche Werbemittel sind für Messen geeignet?
Auf Messen punkten Taschen, Tragetüten und bedruckte Give-aways, die Besucher mitnehmen. Auch Kataloge und Produktproben sind beliebt (HACH).
Wie hoch ist die Mindestbestellmenge bei bedruckten Werbeartikeln?
Typisch sind 50 bis 100 Stück pro Motiv und Farbe. Größere Auflagen ab 500 Stück senken den Stückpreis erheblich (Für-Gründer.de).
Was ist der Unterschied zwischen Werbemittel und Werbeträger?
Werbemittel sind der Inhalt der Botschaft (z. B. ein Slogan, ein Logo). Werbeträger sind die Medien, die diese Botschaft transportieren (z. B. eine Zeitschrift, eine Website). (Promostore)
Welche Werbemittel sind besonders nachhaltig?
Produkte aus Bambus, Recycling-Papier oder Bio-Baumwolle mit FSC- oder Blauer-Engel-Zertifikat. Langlebige Edelstahl-Becher ersetzen Einweg-Plastik und signalisieren Umweltbewusstsein (HACH).
Die Antworten zeigen: Werbemittel-Erfolg hängt von der richtigen Kombination aus Zielgruppe, Anlass und Qualität ab.
Für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget ist die Entscheidung klar: Lieber 500 maßgeschneiderte Kugelschreiber mit regionalem Bezug als 5.000 billige Feuerzeuge, die in der Schublade verschwinden. Denn ein Werbemittel wirkt nur, wenn es bleibt – und das tut es nur, wenn es einen echten Nutzen stiftet. Wer mehr über digitale Marketing-Strategien erfahren möchte, findet in unserem Ratgeber zu Online Marketing Kursen weiterführende Informationen. Auch die Wahl der richtigen SEO-Dienstleistungen kann den Erfolg Ihrer Werbemittel-Kampagnen verstärken.