Kun kysyy pk-yrittäjältä digimarkkinoinnista, vastaus on usein sama: "Pitäisi kyllä, mutta mistä aloittaa?" Samaan aikaan noin 85 prosenttia suomalaisista yrityksistä käyttää jo digimarkkinointia, ja yli 60 prosenttia mainosbudjetista ohjautuu digitaalisiin kanaviin. Tämä opas kokoaa yhteen suomalaiset parhaat käytännöt, sääntelyn ja konkreettiset työkalut – niin että digimarkkinoinnin aloittaminen ei tunnu ylivoimaiselta.

Digimarkkinoinnin osuus mainosbudjetista Suomessa (2024): yli 60 % ·
Suomalaisista yrityksistä käyttää digimarkkinointia: noin 85 % ·
Yleisin digimarkkinoinnin kanava: sosiaalinen media ·
Digimarkkinoinnin työpaikkojen määrä Suomessa: yli 10 000 ·
Keskimääräinen digimarkkinoijan palkka: 3 200–4 500 €/kk

Digimarkkinoinnin vaikuttavuus näkyy selkeästi luvuissa – tässä keskeisimmät mittarit.

Mikä on digimarkkinointi?

Digimarkkinoinnin määritelmä

• Digimarkkinointi tarkoittaa tuotteiden ja palveluiden mainostamista digitaalisissa kanavissa (Digiportaat-hanke)
• Digimarkkinointi kattaa hakukoneoptimoinnin, sosiaalisen median markkinoinnin, sähköpostimarkkinoinnin ja hakukonemainonnan (LAB-ammattikorkeakoulu)

Käytännössä digimarkkinointi on sitä, että yritys näkyy siellä, missä sen asiakkaat viettävät aikaa – verkossa. Xamkin pk-yrityksen digitaalisen liiketoiminnan opas jakaa kokonaisuuden kuuteen osaan: digisanasto, digiostajan muistilista, yrityksen digistrategia, verkkosivustot, hakukonenäkyvyys ja digitaalinen markkinointi tekoälyn aikakaudella (Xamk).

Digimarkkinoinnin keskeiset osa-alueet

• Hakukonemarkkinointi (SEM): mainostetaan hakukoneiden tuloksissa, maksu perustuu klikkauksiin (PPC) (IAB Finland)
• Hakukoneoptimointi (SEO): ilmainen liikenne hakukoneista, sivuston teknisen laadun ja sisällön parantaminen (IAB Finland)
• Sosiaalisen median markkinointi: mainonta ja orgaaninen näkyvyys, kohdentaminen käyttäjän profiilin perusteella (IAB Finland)
• Sähköpostimarkkinointi: suoraa viestintää asiakkaalle, automaatio ja personointi (Digiportaat)
• Display-mainonta: visuaaliset mainokset verkkosivustoilla, tavoittavuuteen perustuva (Theseus)

Miksi tämä on tärkeää: yritys, joka keskittyy vain yhteen kanavaan, jättää suuren osan potentiaalisista asiakkaista tavoittamatta – mutta liian monen kanavan hallinta ilman strategiaa johtaa resurssien hukkaan.

Mitä digimarkkinoija tekee?

Digimarkkinoijan vastuualueet

• Digimarkkinoija suunnittelee ja toteuttaa digitaalisia markkinointikampanjoita (LAB-ammattikorkeakoulu)
• Digimarkkinoija seuraa kampanjoiden tuloksia analytiikan avulla (Jon Dillemuth)

Kivirinnan tutkimus pk-yritysten digimarkkinoinnin nykytilasta päättelee, että digitaalinen markkinointi on pk-yrityksissä keskitason tasolla – ja resurssien puute koetaan suurimpana johtamisen haasteena (Kivirinta).

Taidot ja työkalut

• Analytiikkatyökalut (Google Analytics, some-alustojen omat työkalut) (IAB Finland)
• Mainosalustat (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) (Jon Dillemuth)
• Sisällöntuotantotyökalut (Canva, WordPress, sähköpostimarkkinointityökalut) (Digiportaat-hanke)

Millä tasolla pk-yritysten digimarkkinointi oikeasti on? IAB Finlandin artikkelisarjassa todetaan, että suurin ja samalla vaikein muutos on Google-hakujen ja hakukoneoptimoinnin hyödyntäminen (IAB Finland). Sosiaalisen median markkinointi taas mielletään perustasolla tykkääjien haalimiseksi eikä strategiseksi tekemiseksi (IAB Finland).

Digimarkkinoijan rooli on olla yrityksen digitaalisen näkyvyyden arkkitehti, ei pelkkä mainosten asettelija.

Digimarkkinoijan rooli on siis paljon muutakin kuin mainosten asettelua – se on strategista liiketoiminnan kehittämistä.

Mitä on digimainonta?

Digimainonnan muodot

• Digimainonta on maksettua mainontaa digitaalisissa kanavissa (IAB Finland)
• Yleisiä digimainonnan muotoja ovat hakukonemainonta ja sosiaalisen median mainonta (Jon Dillemuth)

Display-mainonta, videomainonta ja natiivimainonta täydentävät valikoimaa. Digimainonnan etu perinteiseen verrattuna on tarkka kohdennettavuus: mainos voidaan näyttää vain tietyn ikäisille, tietyssä paikassa asuville henkilöille, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta.

Digimainonnan kohdentaminen

Kohdentaminen perustuu demografisiin tietoihin, käyttäytymiseen, kiinnostuksen kohteisiin ja uudelleenmarkkinointiin. GDPR asettaa kuitenkin rajoja: sähköistä suoramarkkinointia saa pääsääntöisesti kohdistaa vain luonnollisiin henkilöihin, jotka ovat antaneet siihen ennakolta suostumuksensa (opt-in) (IAB Finlandin GDPR-esitys).

Digimainonnan tarkka kohdennettavuus tekee siitä tehokasta, mutta se edellyttää myös vastuullista markkinointia.

Digimainonnan tarkka kohdennettavuus tekee siitä tehokasta, mutta se edellyttää myös vastuullista markkinointia.

Mitä ovat digitaaliset kanavat?

Tärkeimmät digitaaliset markkinointikanavat

• Digitaalisia kanavia ovat verkkosivut, sosiaalinen media, hakukoneet ja sähköposti (Digiportaat-hanke)
• Kanavien valinta riippuu kohdeyleisöstä ja tavoitteista (LAB-ammattikorkeakoulu)

Pk-yrityksen digiopas nostaa keskeisiksi kanaviksi Google-markkinoinnin, sosiaalisen median markkinoinnin ja sähköpostimarkkinoinnin (Digiportaat-hanke). Tärkein valintakriteeri on se, missä kanavassa asiakkaat jo etsivät tietoa tai viettävät aikaa.

Kanavien valinta yritykselle

Jon Dillemuthin digimarkkinointiopas korostaa, että pk-yrityksen kannattaa aloittaa digimarkkinointi yhdestä kanavasta ja tehdä se kunnolla – sen sijaan, että yrittää olla kaikkialla (Jon Dillemuth). Dillemuth tiivistää pk-yrityksen digimarkkinoinnin kolmeen päätökseen: kanavavalinta (2–3 kanavaa ostopolun perusteella), mittaus (konversioseuranta ennen kampanjoita) ja iterointi (testaa pienellä, mittaa ja kasvata toimivaa kanavaa) (Jon Dillemuth).

Miten myynti eroaa markkinoinnista?

Myynnin ja markkinoinnin erot

• Markkinointi keskittyy asiakkaiden houkutteluun ja bränditietoisuuteen (LAB-ammattikorkeakoulu)
• Myynti on suoraa kaupankäyntiä ja asiakassuhteiden hallintaa (Digiportaat-hanke)

Käytännössä markkinointi luo kysyntää, myynti vastaa siihen. Digimarkkinointi on tehokas tapa synnyttää liidejä, jotka myynti sitten konvertoi asiakkuuksiksi.

Yhteistyön merkitys

LAB-ammattikorkeakoulun digimarkkinointiopas painottaa, että pk-yrittäjän kannattaa dokumentoida markkinoinnin suunnitelma ja vuosikello, jotta toimenpiteet eivät jää satunnaisiksi ja budjetti voidaan kohdistaa tehokkaasti (LAB-ammattikorkeakoulu). Myynti ja markkinointi toimivat parhaiten, kun ne puhaltavat yhteen hiileen – ja digimarkkinointi tarjoaa molemmille yhteiset mittarit.

Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö on digiajan menestyksen edellytys.

Vaiheittainen aloitusohje

1. Määritä kohdeyleisö ja liiketoiminnan tavoitteet.
2. Valitse 2–3 kanavaa ostopolun perusteella.
3. Asenna konversioseuranta ja Google Analytics.
4. Luo houkuttelevaa ja relevanttia sisältöä.
5. Käynnistä kampanja pienellä budjetilla ja testaa.
6. Mittaa tuloksia, analysoi ja optimoi jatkuvasti.

Mitä Suomessa ei saa markkinoida?

Lainsäädännön rajoitukset

• Suomessa on kiellettyä markkinoida tupakkaa, alkoholia vahvasti ilman lupaa ja reseptilääkkeitä (IAB Finlandin GDPR-esitys)
• Rahapelien markkinointi on sallittua vain Veikkauksen toimesta

EU:n digimarkkinasäädös (Digital Markets Act) tuli voimaan marraskuun 2022 alussa, ja sen soveltaminen alkoi pääosin 2.5.2023 (Lapin yliopisto). Tämä vaikuttaa suurempien alustatoimijoiden toimintaan, mutta pk-yritysten kannalta keskeisimpiä ovat kansalliset säädökset.

Kiellettyjen tuotteiden ja palvelujen markkinointi

Suomessa on erityislainsäädäntöä koskien muun muassa lääkkeitä, alkoholia, tupakkaa, rahapelejä ja kosmetiikkaa. Digimarkkinoijan on tunnettava nämä rajoitukset, sillä niiden rikkominen voi johtaa merkittäviin seuraamuksiin.

Sääntöjen noudattaminen on paitsi lakisääteistä, myös hyvää liiketoimintaa.

Mistä löydän digimarkkinointi koulutuksen verkossa?

Ilmaiset koulutusmahdollisuudet

• Tarjolla on ilmaisia verkkokursseja esimerkiksi Googlen ja avoimen yliopiston kautta (Xamk)
• Ammattikorkeakoulut tarjoavat digimarkkinoinnin opintokokonaisuuksia (LAB-ammattikorkeakoulu)

Digiportaat-hankkeen materiaalit on kehitetty pk-yritysten digivalmennusten pohjalta, joten niissä kuvataan tyypillisiä haasteita ja ratkaisuja pk-sektorin digitalisaatiossa (Theseus).

Maksulliset kurssit ja tutkinnot

Xamk-opas pk-yrityksen digitaaliseen liiketoimintaan korostaa, että sisältö yhdistää peruskäsitteet, käytännön ohjeet, muistilistat ja esimerkit, jotka tukevat digitaalisen liiketoiminnan suunnittelua, toteutusta ja kehittämistä pk-yrityksessä (Xamk). Digimarkkinoinnin koulutus kannattaa aloittaa maksuttomista verkkokursseista ja laajentaa sitten maksullisiin kokonaisuuksiin, jos syvällisempi osaaminen on tarpeen.

Koulutus on sijoitus tulevaisuuteen – aloita matalalla kynnyksellä.

Vertailu: digimarkkinoinnin kanavien kustannustehokkuus

Kun valitset kanavaa, on hyvä ymmärtää niiden eroavaisuudet kustannustehokkuudessa.

Miksi tämä on tärkeää: pk-yritys, joka valitsee kanavan pelkän hinnan perusteella, saattaa päätyä kalliisiin kampanjoihin ilman tuloksia. Sähköpostimarkkinointi tuottaa parhaimmillaan 38 euroa jokaista sijoitettua euroa kohden, mutta se vaatii toimivan asiakasrekisterin – ja luvan lähettää viestejä.

Digimarkkinoinnin hyödyt ja haitat pk-yritykselle

Aiheeseen liittyv??: **Jon Dillemuth – Digimarkkinointi 2026: käytännön opas pk-yritykselle** ? **LAB-ammattikorkeakoulu – Digimarkkinointia tehokkaasti & tuloksellisesti**

Usein kysytyt kysymykset