Aattelepa hetki: kun haet lähialueen putkimiestä tai uutta juoksumattoa, klikkaat todennäköisesti ensimmäistä hakutulosta, jossa lukee "Mainos". Siinä on Google-mainonta parhaimmillaan. Google Ads -mainonta tavoittaa Suomessa noin 90 % hakukonemarkkinasta, ja keskimääräinen klikkihinta on noin 0,95 € (SDM, digimarkkinointitoimisto). Tämä opas näyttää, miten pienyritys pääsee alkuun ilman mainostoimistoa – ja mihin budjetti oikeasti kuluu.

Keskimääräinen hinta per klikki: 1–2 euroa · Keskimääräinen napsautussuhde (CTR): 3–5 % · Pienin päiväbudjetti: 5 euroa · Keskimääräinen konversioprosentti: 2–5 % · Googlen mainostulot 2023: 238 miljardia dollaria

Mikä on Google Ads?

Miten hakusanamainonta eroaa Display-mainonnasta?

• Hakusanamainonta näyttää mainoksesi Google-hakutuloksissa silloin, kun käyttäjä hakee valitsemillasi hakusanoilla (Hakukonemestarit). Display-mainonta puolestaan näyttää kuvamainoksia Googlen kumppanisivustoilla ja YouTubessa (Myynninmaailma).
• Hakumainonnassa maksat pääsääntöisesti vain klikkauksista (PPC), kun taas Display-mainonnassa voit maksaa joko klikkauksista tai tuhannesta näyttökerrasta (CPM) (Zoner, digitaalisen markkinoinnin asiantuntijat).

Mitä etuja Google-mainonnalla on?

• Mainonta on mitattavissa ja optimoitavissa reaaliajassa – tiedät tarkalleen, kuinka paljon yksi asiakas maksaa (Kamu Digital, mainonnan asiantuntijat).
• Budjetti on täysin hallittavissa ja sen voi keskeyttää milloin tahansa (Zoner).

The pattern: Google Ads tarjoaa kaksi pääasiallista mainosmuotoa. Hakusanamainonta tavoittaa aktiivisia etsijöitä, Display-mainonta rakentaa bränditietoisuutta. Pienyrittäjälle hakusanamainonta on usein tehokkaampi aloituspiste, koska jokainen klikkaus on potentiaalinen asiakas, joka jo etsii palveluasi.

Miten Google mainonta toimii?

Miten hakusanat valitaan?

• Mainostaja valitsee hakusanat, joilla mainos näkyy hakutuloksissa (Hakukonemestarit). Kannattaa aloittaa tarkkaan kohdennetuilla, pitkillä hakusanoilla (esim. "putkimies Helsinki hintatarjous") sen sijaan, että tavoittelisi yleisiä ja kalliita termejä (Höyry).
• Google käyttää huutokauppamallia, jossa mainoksen sijoitus määräytyy hintatarjouksen ja laatupisteiden (Quality Score) perusteella (Kubla).

Miten mainoskampanja kohdistetaan?

• Kohdennus tapahtuu hakusanojen, maantieteellisen alueen, kielen, laitteen ja kellonajan perusteella (Google Ads Ohjeet).
• Suomessa on suositeltavaa kohdentaa mainonta maantieteellisesti, jotta budjetti ei kulu ulkomaisiin klikkauksiin (Höyry).

Yksi tärkeä oivallus on, että huutokauppa ei ole pelkkää rahaa – laatu ratkaisee. Kubla korostaa, että mainoksen ja hakusanan välinen relevanssi vaikuttaa suoraan siihen, paljonko maksat klikkauksesta (Kubla). Tämä tarkoittaa, että hyvin kirjoitettu mainos oikealle hakusanalle voi olla halvempi kuin huono mainos, vaikka tarjouksesi olisi pienempi.

Mitä Google-mainonta maksaa?

Paljonko Google-mainos maksaa klikkiä kohden?

• Suomessa keskimääräinen klikkihinta hakusanamainonnassa on noin 0,95 €, mutta todelliset hinnat vaihtelevat suuresti (SDM). Verkkokaupassa klikkihinta voi olla vain 0,20 €, jos keskiostos on noin 80 € (SDM).
• Isännöinti- tai tilitoimistoalan palveluissa klikkihinnat voivat Suomessa olla 3–8 € klikkausta kohden (SDM). Tämä havainnollistaa B2B-palvelujen korkeampaa hintatasoa.

Onko Google Ads ilmainen käyttää?

• Google Ads -tilin perustaminen on ilmaista, mutta mainonta itsessään maksaa (Zoner). Mainokset alkavat näkyä vasta, kun asetat budjetin ja kampanja käynnistyy.
• Pienimmillään mainontaan riittää 100 €:n kuukausibudjetti, kertoo Yrityksen-perustaminen.net (Yrityksen-perustaminen.net).

Suositukset kampanjatyypeittäin:

Hintahaarukka on valtava – ja se on tarkoituksellista. Kubla tiivistää, että hinta muodostuu neljästä tekijästä: hintatarjouksesta, budjetista, kilpailusta ja laatupisteistä (Kubla). Suomalainen pienyritys voi aloittaa 100 eurolla kuussa, mutta jos hakusanat ovat kalliita (kuten "tilitoimisto Helsinki"), budjetti syödään nopeasti.

Miten mainostaa Googlessa?

Kuinka luoda ensimmäinen Google Ads -kampanja?

• Luo Google Ads -tili ja valitse kampanjatyyppi. Kamu Digital suosittelee aloittamaan hakukampanjalla (Kamu Digital).
• Määritä päiväbudjetti. Google suosittelee kertomaan päiväbudjetin luvulla 30,4, jotta siitä saadaan arvio kuukausibudjetista (Google Ads Ohjeet).
• Valitse hakusanat ja kirjoita mainostekstit. Aloita tarkkaan kohdennetuilla termeillä (Höyry).

Mitä asetuksia kampanjaan tarvitaan?

• Maantieteellinen kohdennus, kielivalinta ja hintatarjousstrategia (esim. manuaalinen CPC tai automaattinen tCPA) (Google Ads Ohjeet).
• Seuranta: lisää Google Analytics -seuranta ja konversioiden mittaus heti alkuun (Kamu Digital).

Vaiheittainen ohje aloittelijalle

1. Luo tili: Mene osoitteeseen ads.google.com ja luo tili sähköpostillasi.
2. Valitse kampanjatyyppi: Valitse "Hakukampanja" (Search Campaign).
3. Määritä budjetti: Aseta päiväbudjetti (esim. 10 €). Google kertoo, ettei päiväkulutus ylitä tätä summaa keskimäärin (Google Ads Ohjeet).
4. Valitse hakusanat: Kirjoita 5–10 tarkkaa hakusanaa, joilla haluat mainoksesi näkyvän.
5. Kirjoita mainos: Kirjoita otsikko ja kuvaus, jotka kertovat tarkalleen mitä tarjoat.
6. Aseta seuranta: Ota käyttöön konversioseuranta Google Adsissa.
7. Käynnistä ja seuraa: Tarkista hakutermit ensimmäisen viikon aikana. Lisää negatiivisia hakusanoja, jotta budjetti ei kulu turhiin klikkauksiin (Kamu Digital).

SEO Helsinki korostaa, että budjettia on erittäin helppo muokata nopeasti ylös- tai alaspäin (SEO Helsinki). Tämä joustavuus on harvinaista perinteisessä mainonnassa. Kannattaa siis aloittaa varovasti ja kasvattaa budjettia, kun tuloksia alkaa näkyä.

Mistä Google-mainonnan kulut muodostuvat?

Vaikuttaako mainoksen laatu hintoihin?

• Laatupisteet (Quality Score) vaikuttavat suoraan hintaan. Ne perustuvat odotettuun napsautussuhteeseen, mainoksen relevanssiin ja aloitussivun käyttökokemukseen (Hakukonemestarit).
• Korkeammat laatupisteet tarkoittavat alhaisempaa klikkihintaa ja parempaa sijoituspaikkaa (Kubla).

Miten budjetti jakautuu eri kampanjoille?

• SDM suosittelee jakamaan budjetin ensisijaisesti hakusanamainonnalle ja lisäämään muita kampanjatyyppejä vasta, kun dataa on kertynyt (SDM).
• Kulu jakautuu itse mainosbudjettiin (mediabudjetti) ja mahdolliseen hallinnointipalkkioon (50–2 000 €/kk), jos käytät digitoimistoa (Yrityksen-perustaminen.net).

"Laatupisteet perustuvat mainoksen ja hakusanan odotettuun napsautussuhteeseen, mainoksen relevanssiin ja aloitussivun käyttökokemukseen."

Google Ads -ohjeet

"Aloitusbudjetti noin 150 €/kk antaa hyvän lähtökohdat tulosten mittaamiseen."

Fortamedia, digimarkkinointitoimisto

Käytännössä summa ei ole niin pelottava kuin miltä se kuulostaa. Yrityksen-perustaminen.netin esimerkki havainnollistaa: 1 000 klikkausta kuukaudessa x 0,25 € per klikkaus = 250 €:n mediabudjetti (Yrityksen-perustaminen.net). Tämä on täysin realistinen lähtökohta suomalaiselle pienyritykselle.

Usein kysytyt kysymykset

Kokemus on opettanut: pienyritys, joka aloittaa liian suurella budjetilla ja ilman seurantaa, saattaa polttaa tuhansia euroja tuloksetta. Piinkova muistuttaa, että budjetteja on syytä siirtää tuottaville avainsanoille ja leikata huonosti tuottavilta (Piinkova).

Suomalaiselle pienyrittäjälle päätös on selvä: aloita itse pienellä budjetilla, opettele hakusanat ja laatupisteet – tai maksat mainostoimistolle 500–2 000 euroa kuussa hallinnasta. Kumman valitset?